营销学课程中有个经典案例，从米存量策略派克钢笔的哈游和灵竞争对手是以下哪个？

其他高端钢笔品牌 代替钢铁的更廉价高效书写工具——圆珠笔 代替书写的信息传播工具
，如互联网APP

其实都不是腾讯，因为派克钢笔在市场上的犀新定位并不是日常暗区突围ELO信息工具，而是市场生存作为男性轻奢礼品存在的，钢笔类礼品里派克已经具有绝对优势了 ，从米存量策略快手点赞有收益吗最大的哈游和灵竞争对手是zippo打火机
。

同理，腾讯在游戏行业中 ，犀新如果想从优势产品中分流市场份额
，市场生存也不能指望刻舟求剑去做个高仿。从米存量策略

例如《王者暗区突围ELO荣耀》的哈游和灵竞技类市场 ，有效的腾讯很或许并不是引进另一款差不多玩法的MOBA游戏砸钱硬推；想分掉《三战》或《率土》的市场，有效的犀新也并不是一款换UE4增强画质，玩法差不多的市场生存“率土-like”三国SLG游戏
。

先别暗区突围ELO说头部产品拥有的现金流优势转化下 ，能持续的以战养战，维持内容生产优势，技术品质优势，市场营销优势。就算顶着亏损强行补贴出更强的内容，品质，市场，也很难扭转这种垄断级产品的先发优势。

倒不如想想怎样去赢得暗区突围ELO争取目标用户客群的转移，以及自身团队的能力更适合满足哪一类客群 。

01 容易的客群分类

游戏宅（Gamer）：

Gamer群体往往生于大中城市中产阶级家庭，年少时期便接触过GB掌机 ，卡带FC游戏机 ，街机等等暗区突围ELO。后来又逐渐了解到主机 ，PC上的买断制游戏
。魂斗罗 ，宝可梦，三国志
，拳皇
，英雄无敌 ，帝国时代，总有这么几个经典游戏是他们的童年回忆。

Gamer对游戏本身的审美要求更高，对心理学骗氪的防备意识也更强。选暗区突围ELO游戏还要看人气
，社区评价等等。

但一旦突破了这层挑剔的检测 ，Gamer往往对游戏有较强的学习能力和学习动力
，会有耐心了解游戏的抖音二十四小时下单平台玩法规格，世界观设定等等。

Gamer还具备不少之前已经积累过的知识可以抵消新暗区突围ELO游戏的上手门槛 。比如Gamer进一个新FPS游戏里面有AK47和M4，马上就能条件反射出来，AK47威力更大，后坐力更抖
。进一个三国游戏，马上就能条件反射出来盾兵克制弓箭手，张飞能扛，关羽输出高，诸葛暗区突围ELO亮是法师等等 。

该群体一般以下列A型玩家身份起步。

泛游戏玩家(Non-Gamer Player)
：

NGP群体来源则比较杂 ，或许是年轻时家庭条件差，比较少接触经典老游戏。也或许是专心学习的学霸毕业后又投入暗区突围ELO非常卷没时辰玩游戏的工作岗位 
，还有或许是兴趣一直在打扮，旅游，社交等现充活动，只把后来接触的游戏当做消遣。

该群体一般以下列B型玩家身份起步。

A型（审美/体验型）：

如3A玩家，Steam买断制游戏玩家 ，暗区突围ELOTap独立游戏玩家，以品鉴和体验游戏为主 ，A型部分人具有“婆罗门”情节 ，对商业化较重，玩法结构容易的游戏嗤之以鼻，Tap玩家可以认为是缺乏PC/主机条件的A-2型用户 。

A型用户并不是一个稳定状态
，由于暗区突围ELO出生，教育条件较好。自身成为中产阶级的或许性比较大，随着岁数和阅历提升，工作 ，生活，家庭对个人时辰精力的挤占
。最终往往会衰退成D型用户  ，游戏能力下跌 ，付费能力提升。比较好的家庭条件下  ，吃老本和钱多事少暗区突围ELO稳定工作，长期做A型的人也是有的。

A型用户历史基数远大于当前基数，例如一个中产阶级出生的免费领取1000个快手赞专业技术工作者，做程序员/法务等行业，很或许在收入比较低的15-25岁的10年是A型，25-65岁的40年全都是暗区突围ELOD型 。

B型（弱能力型）:

指由于各种原因，学习游戏知识
，练习游戏技巧的能力和意愿很低的用户
。估计占市场总量的60-70%或更高 ，覆盖从高到低的各种阶层
 。但该部分用户自身主观挑选鉴别游戏产品的能力较弱，针暗区突围ELO对B型用户开发的游戏产品一般更应当用数据科学的方式去调研 ，统计和调试，做定性分析意义较小 ，故本文暂不展开。如果读者完全是主攻B型用户领域的，这篇文章没有价值
，可以不用持续阅读。

B型用户覆盖广人数多，其暗区突围ELO中蕴含不少高付费能力用户。

C-1型（竞技-休闲型）：

该类用户将单局竞技游戏当作廉价消费品来提供瞬时愉悦，与烟酒，刷剧，短视频是类似的需求。并不刻意追求电子竞技水平的提升 ，但部分天赋较高者玩多了 ，仅凭熟暗区突围ELO能生巧就达到了较高竞技水平 。

B型用户有少量能教育到C-1型用户的游戏能力，C-1型用户基数也比较大但小于B型，也蕴含一部分高价值用户
 。

C-2型（竞技-专业型）：

C-2型用户，其基于社交收益，身份优越，暗区突围ELO竞技心流，研究行业等等更繁琐的目标和乐趣，有很强的刻意训练学习电子游戏技巧的意识，在单局电竞游戏中 ，C-2型用户作为主播
，代练 ，同学或单位里的游戏大神 ，是从大量C-1型用户身上获利的关系。‘

在部分重度暗区突围ELOSLG/MMO类游戏中
，C-2型经常作为会长 ，管理，主播等形式存在，比如争夺FD，霸业盟主这样的一米100赞快手成就都需要专业化的强度才能支撑，C-2和D型用户在SLG/MMO游戏中有一种微妙的共生平衡关系。

D型（衰暗区突围ELO退/摇摆型）：

摇摆区
 ，C-2型和A型用户随自身生活状态变化，游戏的学习意愿学习能力下跌，会衰退到D型。其仍具备Gamer的经验并时常忆往昔峥嵘，而极少部分B型随着游戏经验的积累 ，也会成长到摇摆区 。

这两暗区突围ELO类用户根据具体产品和自身生活状态，即或许去玩Gamer向的游戏，也或许去玩NGP向的游戏。但由于具备一定的知识积累和审美筛选能力，部分完全针对B型用户的产品或许难以接受 。

D型用户因为岁数，学识 ，阶层等暗区突围ELO原因 ，平均付费能力较高。

这几类用户互相的转化结构如下

为便于写作和理解，该结构图暂时忽略了游戏行业比较常用的玩法分类法，和题材分类法  。如果将两者一起加入，进行3维度分类，那本文结构会非常繁琐。

02 B型暗区突围ELO用户为何不能用客群分析法 B型用户不好分析

B型用户涵盖的范围大，来源杂，需求离散且混沌，还是数据实测法比较靠谱。

B型用户对游戏的主观判断选择能力比较弱，经常自己都不知道自己的需求 ，我们又如何去分析。

B暗区突围ELO型用户其他方式更好推进

B型用户的被动特性 ，更简单被强推式流量广告和营销活动影响。

B型用户防氪等意识较弱，易于受消费心理学操控 ，可以接受的纵向数值付费更强 。

B型用户对游戏玩法深度
，美术品质等要求更宽松 ，暗区突围ELO对玩法设计和工程工业的需求较低
。

综上，B型用户更适合用数据科学的方式去做

B型用户更加适合通过题材受众数据调研，画风吸量测试，白模玩法测试。通过联动买量平台了解数据和自己大量AB test ，提供实测数据暗区突围ELO支撑
，进而推动游戏的24小时点赞自助服务研发和发行调整。这个过程很像玩炸金花/德州扑克，每测一次相当于给了一份底注 。遇到不错的牌面可以看情况加注重注。

这类游戏看似游戏设计结构容易，消耗的工程产能也很少。实际上最为难懂，必暗区突围ELO须通过大量的过牌手数来抵消运气成分的影响 ，还得持续给提供场所的买量平台交台费。真金白银积累下来的操盘经验也都是各家的看家本领 ，不会让人轻易窥到精髓，挖走骨干 。

线上职业德州牌手经常同时用模拟器开10-1暗区突围ELO5桌 ，每天打满8-10小时来过牌，再搭配数据分析软件，保证每月的稳定盈利。同理，做B客群游戏，分析一堆用户需求，玩法设计的理论我不认为有很大意义 ，不宜耗费过多资源
，最多做侧翼的辅助手段 。

如果单次摸牌成暗区突围ELO本太高，对牌面的判断经验判断工具不足，或储备的资金允许的摸牌次数太少
，支撑不起职业赌徒的理性博弈策略，那就只能当个大赌狗。

03 实际案例理解代入 同为SLG ，为什么“cok-like"游戏的胜利经验
，暗区突围ELO不能复制到"率土-like"

表面上看，都是非常氪金的造兵打仗的网游，核心玩法都是4X。实际上“cok-like”的目标客群是B型用户，而“率土-like”的目标客群是C-2和D型用户
。

B型用户较弱的游暗区突围ELO戏学习能力根本没办法融入“率土-like”的玩法框架，不仅仅是游戏知识 ，技巧，还有组织纪律性 ，繁琐线上配合交流能力等等，B型用户欠缺的太多，要融入进去的难度不亚于全职上学上班 。

负面案例1：

某胜利“co暗区突围ELOk-like”团队根据之前服务B型用户的经验 ，认为“率土-like”中配卡搭配武将阵容这一环节太繁琐
 ，于是将其优化掉变成固定阵容搭配。

结果是“率土-like”本身对应的C-2和D型用户在游戏中缺失了核暗区突围ELO心乐趣，而产品对B型用户依然过于高难度 。KS一秒5000赞该游戏设计就导致两头用户都没法很好的照顾到，在这种很糟糕的状态下低效消耗了前期的巨大推广资源。

某老牌页游公司，推出一款业内交口称赞的“率土-like”产品，“率暗区突围ELO土-like”的核心客群C-2型与D型对玩法侧也非常满意，但鉴于此前页游经验采用了针对B型用户的运营模式
，D型用户对此抵触非常强烈
。

也缺乏对会长，核心主播等C2型的维护操作 ，导致该游戏无法长期维持核心暗区突围ELO用户，消耗大量真金白银买量进来的B型用户又玩不懂这么繁琐的游戏，最终成为产品强，运营拉的典范案例。

为何海外“率土-like”现阶段不可行

其主要原因是因为“率土-like”是C-2型和D型的共存生态
，C暗区突围ELO-2型用户提供大量高技术体力劳动填充游戏生态，D型用户跟着玩和氪金 ，生态所需的C-2型用户，很难通过UA买量的形式去大量获取。而UA获取的大量B型用户数据极差产生浪费，D型用户进去后缺乏生态拥护也没法暗区突围ELO得到较好的游戏体验。

而我们国内厂商普遍不具备在海外去高性价比获取C-2型用户的能力，解决该问题的难度甚至远大于开发一个高品质游戏本身，所以现阶段海外市场根本没法做“率土-like”游戏。

主流二次元游戏暗区突围ELO的客群是什么

是A型和D型的共存生态，A型用户提供口碑和周边内容拥护，D型用户提供主要氪金收入。C-2型用户会来提供攻略教学等内容但可有可无 。单机为主的玩法不需要C-2型用户维持生态，也就无需提供C-2暗区突围ELO型用户的食利空间。况且素食不吃肉的A型用户也能提供一部分所需生态
 。

好了 ，那么《百面千相》算不算二次元游戏呢。我认为从题材内容上讲肯定不是 ，从商业模式上看却完全吻合 。所以说二次元游戏
，同时包含了两层筛选暗区突围ELO ，即题材内容为二次元风格，同时主打A型与D型用户生态。

主流电竞游戏的客群是什么

是C-2型和C-1型再加仿真AI组成的共存生态，C-1型用户消磨时辰自我麻痹，C-2型用户吃C-1型用户获利。两者一起吃陪暗区突围ELO玩AI下降损耗速率。

电竞游戏主要依靠C-1型用户的大基数获利 。

04 几款重点产品的讨论

前方的分析中，我们暂时忽略了本身用户的dy点赞充值秒到账玩法偏好 。例如同为A型用户，有人喜爱的是动作性强的《只狼》，有人喜爱的是策略暗区突围ELO性强的《钢铁雄心》，还有人喜爱故事体验为主的《巫师3》。

暂时忽略的还有画风题材，例如同为D型用户，在横向策略卡牌中
，有人喜爱二次元涩涩画风的游戏，有人更喜爱欧美风傻大黑粗的产品。

加上这些考虑 ，我们可以暗区突围ELO持续分析对应的产品 。

《崩坏 ：星穹铁道》影响下的二次元市场，虹吸加剧？

《星穹铁道》的客群 ，是二次元画风+二次元游戏主攻的A型和D型用户 ，玩法又偏策略  。同时鉴于米哈游在该项目上
，大于其他同客群定位产品10暗区突围ELO倍的硬性产能投入（600-800人），在内容体验上应当仅次于同厂出品的《原神》。相比其他厂商产品同样有碾压级优势。

所以我认为 ，在内容体验和玩法差异的加持下，该产品对更偏向于策略玩法那部分A型和D型用户暗区突围ELO吸引力会很强，即使分流了《原神》的部分内容体验型用户，但《原神》+《星穹铁道》总量依然会大于原来的《原神》 。

按市面信息上最低的人数和较低的人均成本估算，平均150万年人均成本x600人/12个月。即不暗区突围ELO考虑上线前成本，中台和市场推广成本
，7500万RMB的渠道后月收入 ，才能将将养的起研发团队。加上前期成本和市场成本，实际回本线很或许在2.5亿到3亿月流水附近，我认为米哈游至少会将月流水持续维持在3-暗区突围ELO4亿级别，如果数据不够会追加推广力度，并且米哈游显然具备充沛的资金储备去持续加注（但回收率不好说）
，故年流水预计为40亿以上。

用人成本≠工资，会显著高于工资，上述成本已经大幅低估，实际情况只会更高

《星暗区突围ELO穹铁道》若能做到回本并长期拥护600+米哈游薪资水平的职员
，将加剧米哈游在二次元领域的虹吸。如果后续其他竞争产品主打硬核动作体验，深度策略等要素 ，或许受到的影响没有这么大（但这样产品本身的客群规模更小暗区突围ELO）。但主打画风+内容，快手一元3000粉丝的安全放心战斗操作和策略设计较轻的产品 ，生存空间会明显受影响 。

综上，个人认为其他二次元方向的产品应当考虑一下 ，如何把团队成本压缩到1000万月流水还能养得起的程度  ，去服务米哈游无法满足的细暗区突围ELO分用户群。这样首月次月回收掉前期研发成本，后续就可以通过较低的成本来维持团队运作 。

B站UP主根据三方工具整理 ，仅供参考，误差本人概不负责

《三国志：战棋版》双肝合璧  ，业内嗤之以鼻，到底能不能行？

率土li暗区突围ELOke的分流

一起始，我对于《三国志：战棋版》这种“战棋+率土” ，肝上加肝的操作是非常懵逼，但自己和一些玩SLG的伙伴玩起来还挺带感的。和业内其他伙伴交流时，几乎是一面倒的负面评价，这让我更懵逼了 ，于是我暗区突围ELO做了一个小范围的挨个访谈。结论是——“率土like”中作为付费核心的D型用户，有趋势分流成两个需求差异的子客群 。

人物为化名 
，或许融合了几个现实人物

例如业内伙伴——“清歌雨少”，更钟爱秒结算的战报模式，暗区突围ELO将博弈乐趣更多的放在沙盘行军的规划上。他有一句原话大概是是“某产品就不好玩，战斗需要一直盯着看，全盟就我一个武则天，我上班这么忙
，一会没注意别人就用投石车把我给推了 ，全盟唯一的大R发挥不出来
 ，付费体验暗区突围ELO极差” 。

有上述体验和平精英辅助，进去《三国志
：战棋版》或者《无尽的拉格朗日》这样需要盯着前线操作的游戏 ，都会非常不适应 ，自然玩到后方会比较郁闷。

为什么业内多为该型观点
，一起始我认为是业内人太浮躁 ，有偏暗区突围ELO见 。后来更倾向于是业内人士的工作生活模式，属于一线城市精英  ，随时都要应对处理各种信息 ，对于利用碎片化时辰去规划布置信手拈来，对长时辰专注投入到一个没有收益纯娱乐的免费领取1000个快手赞事情上本能反感，即使当竞品研究强迫自己暗区突围ELO专注也会浑身难受如吃了九转大肠
。

所以我判断，不仅是游戏行业的从业同行，对于做金融
，咨询等类似工作状态的人，很或许也是这种观点为主
。

例如化工厂雇主——“库克船长”，就非常倾向于有前线微操的玩法，他认为R暗区突围ELOTS式的可视化战斗必然优于战报结算
，大量时辰浪费在行军准备的路上让人非常恶心，浪费时辰。

对于“库克船长” ，更舒适的游戏体验是每天晚间黄金期 ，大家能集合起来和对面干一场畅快的大会战，利用微操走位和高效配暗区突围ELO合的优势
，击败数量优势的敌军。为了能有更强的配合表现 ，甚至可以接受全程挂上腾讯会议连麦 ，这种体验与老牌端游《魔兽世界》《EVE》已经有点类似了。

这种倾向很或许的原因是 ，传统行业管理层的工作生活模式完全暗区突围ELO差异。他们更强调完全专注进业务，和完全放松去娱乐的转换 。记得前几年跟着做生意的长辈走饭局，在他们的饭局上看一眼手机都是很不礼貌的冒犯行为。

而企事业单位职员也会有类似的情况，比如大夫  ，银行，教师等行业工暗区突围ELO作人员。都因为工作规定的要求暗区突围科技 ，不能隔一会掏出来布置一下，工作时候哪怕摸鱼走神也不能来回点游戏 。对于他们下班后没有碎片信息流轰炸
，自然也会倾向于更集中更爽快的游戏体验。

《三国志 ：战棋版》在前暗区突围ELO线派“率土-like”中有绝对优势

目前市面上走“率土like”路线 ，主打C-2型和D型共存生态的前线派产品，排除后继乏力的《文明与征服》，还具备生命力的仅有《无尽的拉格朗日》《重返帝国》 ，顶天再算上关暗区突围ELO系远点的《EVE》的手游和端游。

因此
，借由IP
、玩法设计等优势， 《三国志：战棋版》在当前重前线操作用户群里，仍有发展潜力 。

《暗区突围》的万能透视看别人抖音号软件商业化惨淡与“移动化端游”概念，出海何解 ？

《暗区突围》活跃人数暗区突围ELO稳定，畅销成绩却不佳 。照理来说，这种博弈式单局玩法中  ，高投入高数值同时也承担了高风险。一般用户对于数值压制的接受能力应当是比codm，cfm，和平精英等纯单局竞技游戏要更好的。

其商业化不佳 ，主要原因有暗区突围ELO两点，显而易见的一点是没有做拉收行为。另外一点则是因为在纯端游玩法下没有PC/主机端 ，虽然足够好玩，但承接不了付费能力较高的D型用户
，连PC模拟器都屏蔽了，剩一堆没有端游经济条件的移动竞技C-1型，C暗区突围ELO-2型用户互卷 ，而端游级的繁琐上手难度，又让C-1型竞技用户数量达不到《王者荣耀》《和平精英》的上亿量级。

其他繁琐度堪比端游，且能手机上玩的“移动化端游”，例如《原神》《三战》，都有很大一批D型用户贡暗区突围ELO献主体收入，且这些用户一旦回家休息 ，有条件都倾向于使用PC去玩 。

手机对于这些游戏
，对发行商是一个更方便的导量渠道 ，玩家看到广告 ，内容 ，或者伙伴安利可以立马下载开玩 ，《原神》在这一点上利用更明显，PC占暗区突围ELO比节节攀升。

对于一般玩家  ，则是不方便使用PC时的补充平台，他们不至于因为连续出差等等原因跟不上进度而灰心丧气。可以时刻与兄弟们一起战斗，《三战》为代表的“率土like”游戏则大量利用这一点 。

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